6 اسرار داستان سرایی دیجیتال

6 اسرار داستان سرایی دیجیتال
"قصه گویی" بیشتر از یک کلمه کلیدی صنعت است. ستون شناس پیتر مینیوم در مورد هنر قصه گویی خوب و بهترین روش هایی که بازاریابان می توانند این داستان ها را در رسانه های دیجیتال مطرح کنند بحث می کند.
پیتر مینیوم در 9 سپتامبر 2016 ساعت 9:15 صبح
ماشین تحریر_1s_0s

انسانها برنامه ریزی می کنند تا در همه چیزهایی که می بینیم، یک داستان پیدا کنیم. هر تصویر، کلمه یا جمله، صرف نظر از اینکه ساده است، به معنی عمیق تر نفوذ کرده است. این سخت افزار کمک می کند تا مغز ما درک، محتوا و حفظ جزئیات در مورد جهان اطراف ما.

به همین دلیل تنها منطقی است که داستان های خوب نیز می توانند به عنوان ابزار کسب و کار قوی راهبردی - راه ها و ابزارها برای برقراری ارتباط عقاید بازاریابی، تغییر درک، ایجاد ارتباطات احساسی و تغییر رفتارها عمل کنند.

اما در سال های اخیر، اصطلاح "داستان داستان" بیش از حد استفاده شده و توسط بازاریابان بیش از حد شناخته شده است. در کاهش این مکانیزم قدرتمند به یک کلمه کلیدی صنعت، به طور همزمان به تقریبا هر چالشی که در تبلیغات دیجیتال مطرح شده بود، بهانه ای برای جلوگیری از مسئولیت حل این مشکلات شد.

در هفته تبلیغاتی سال گذشته، من متوجه شدم که اصطلاحات شگفت انگیزی از "داستان داستان" وجود دارد و هر نمونه از استفادهش را شروع کرد. تا اواسط صبح روز اول، دست من درد شد، خوب قبل از داستان سرایی برای رفع آگهی مسدود کردن، کم CTR (نرخ کلیک)، نام تجاری بی اثر و قابلیت مشاهده.
سرگذشت بزرگ روشن می شود

نقاشی های غار در فرانسه 30،000 ساله نشان می دهد که مردان گاو تحت تعقیب هستند؛ تاریخ شفاهی در استرالیا به 10،000 سال + سال می رسد؛ و بزرگ حماسه سومری از گیلگمش بیش از 4000 سال است. ما همیشه داستان را با جهان درک کرده ایم.

در حالی که توانایی ما برای داستان دادن تغییر نکرده است، توانایی های ما برای گفتن آنها از نقاشی های غار به اردوگاه ها به پست های رسانه های اجتماعی و فراتر از آن منتقل شده است. تمام تبلیغات باید تلاش کنند تا یک داستان بگویند، اما بدون یک پایه محکم بر اساس یک ساختار بنیادی، داستان سرایی به سرعت ساختار خالی دیگر می شود.

پروفسور Keith Quesenberry و مایکل کولسن در یک مقاله منتشر شده در "مجله نظریه و بازاریابی بازاریابی" در سال 2014، یک تحلیل دو ساله از تبلیغات تلویزیونی 108 Super Bowl را انجام دادند. یافته های آنها نشان می دهد که ساختار و پیچیدگی داستان افسانه ای در واقع چیزی است که ناگزیر پیش بینی موفقیت خود را، مستقل از محتوای تبلیغ.

علاوه بر این، تبلیغات با استفاده از Pyramid Freytag - نظریه ای که توصیف قوس نمایشی معمولی پنج بخش است، همانطور که در نمایشنامه یونان باستان و شکسپیر استفاده شد، محبوب ترین بودند.
DramaticArc_800

بنابراین، هنگامی که شما در حال تلاش برای فروش محصول به جای یک بازی هستید، "داستان داستان" چیست؟ مهمترین چیزی که برای ما بازاریابان باید به یاد بیاوریم وقتی که داستان می گوئیم این است که آنها در بسیاری از اشکال می گیرند - آنها می توانند حماسه های اپیزودیک طولانی و یا جملات شش حرف باشد؛ چیزی است که بیننده درگیر یا منفعلانه جذب می کند؛ آنها می توانند بخوانند، شنید یا دیده شوند.

یک داستان صرفا یک ساختار روایی است که رویدادی یا دنباله ای از وقایع را توصیف می کند.

گفته می شود تفاوت بین یک داستان بد و یکی از بزرگ، و یا حتی یک داستان خوب و یکی از بزرگ، بسیار گسترده است و نمی توان آن را اندازه گیری کرد. داستان های مبارزات بزرگ فقط به خوبی ساخته نشده اند، بلکه از این چهار عنصر کلیدی نیز استفاده می شود که هر بازاریاب باید تلاش کند:

آغاز و پایان. هر نویسنده ای به شما می گوید؛ کلید کشیدن خواننده این است که آنها را در سریعترین زمان ممکن به داستان تبدیل کنند. ایجاد تنش (یا مشکل) و سپس، در طول روایت، به آن را حل و فصل.

اغلب در بازاریابی، مشکل است که می تواند توسط محصول به فروش می رسد (کلیک کنید برای خرید!). "آغاز" و "پایان" را می توان در یک عنصر تک (به عنوان مثال یک ویدیو) و یا می تواند در سراسر کل پرواز کمپین وجود داشته باشد.

هیجانی. راه اندازی یک ارتباط عاطفی از طریق همدردی، حسادت یا فتنه نه تنها مخاطبان را به داستان می اندازد، بلکه خاطرات احساسی در مورد محصول خود را بسیار قوی تر از واقعیت ها و حقیقت هایی که به حافظه متعهد هستند، ایجاد می کند. از آنجا، انتقال آنها از یک حالت عاطفی به دیگری به عنوان روایت باز می شود تنها باعث افزایش ارتباط قوی با محصول و نام تجاری شما می شود.

اعتبار. داستان نیاز به حقیقت دارد تا نام تجاری که نماینده آن است و مخاطبان آن را صحبت می کنند. نه تنها به این خاطر که این داستان را حیرت انگیز تر می کند، بلکه باعث می شود که در فضای دیجیتالی بیش از هر وسیله دیگر، افراد به نام «B.S.

ارتباطپذیری اطمینان حاصل کنید که داستان دارای یک اتصال به مصرف کننده است - به عنوان مثال، از طریق حل مشکل، شخصیت های برجسته، و یا دوره زمانی که برجسته شده است.
steinbeck_800X

بهترین راه برای بازاریابان استفاده از داستان این است که محصول خود را با معنای و هدف از طریق گفتن خود تحریک کنند. چگونه این اتفاق می افتد تا بازاریاب
داستان گویی گرز جادویی نیست

Storytelling قدرتمند ترین ابزار در یک جعبه ابزار بازاریاب است که به درستی استفاده می شود. اما به طور فزاینده ای وجود دارد

منبع:marketingland.com